Nouveaux entrepreneurs : le guide pratique pour évaluer vos tarifs !
Évaluer ses tarifs n'est pas facile, c'est pourtant essentiel pour bien vous positionner sur le marché et assurer le succès de votre entreprise. Cet article vous aide à y voir plus clair sur ce qu'il faut prendre en compte.
Pour assurer la pérennité de votre entreprise, il est essentiel d’évaluer vos tarifs correctement. Tout simplement car une évaluation erronée pourrait nuire à votre rentabilité. Et ainsi compromettre la viabilité de votre activité. Pour éviter cela, Insify vous livre un guide dédié aux nouveaux entrepreneurs. Son objectif ? Vous aider à prendre en compte vos charges pour fixer au mieux vos prix.
Quels sont les coûts à considérer pour évaluer vos tarifs ?
La bonne méthode pour positionner votre prix est d’y inclure toutes vos charges fixes et variables : de la cotisation sociale à la TVA, en passant par le loyer de votre bureau ou le coût des fournitures. De fait, il est primordial pour les nouveaux entrepreneurs de les connaître.
1- Les charges sociales
Les principales charges quand on est à son compte sont les cotisations sociales. Elles varient en fonction de l'activité de l'entrepreneur.
Ainsi, pour une freelance, les charges sociales se basent sur le revenu net. Il en existe plusieurs comme :
Maladie-Maternité : 6,5 %.
Cotisation Retraite de base : 17 %.
Cotisation Retraite complémentaire : 8 %.
Allocations familiales : 3 %.
CSG et CRDS : 9,7 %.
Par ailleurs, pour un auto-entrepreneur, le taux s’adapte à la nature de son activité. De fait, une personne qui vend des prestations de services aura un taux de cotisation à 22% sur son chiffre d'affaires alors que pour de la vente de marchandise il s'élèvera à 12,3%. En outre, il faut aussi penser à la taxe pour la formation professionnelle qui se chiffre à 0,2% en prestations de services et à 0,1% pour les activités commerciales.
Concernant les cotisations des SASU, elles existent uniquement si le président se verse un salaire. Dans ce cas, les cotisations sociales sont calculées sur le salaire brut. Elles s’élèvent à 45% pour les charges patronales et à 22% pour les charges salariales.
2- Les impôts et taxes
Par ailleurs, il faut aussi prendre en compte la TVA pour calculer ses tarifs. Le taux le plus courant est à 20%. Il concerne la majorité des biens et services.
En ce qui concerne les impôts, cela dépend encore de la nature de votre activité. De ce fait, les entrepreneurs individuels sont généralement imposés sur leur bénéfice. Le montant de l'impôt dépend alors de la tranche d'imposition. Pour les sociétés en statut SASU par exemple, les bénéfices sont soumis à l'impôt sur les sociétés qui est de 25 % sur le bénéfice imposable.
Autre charge, la CFE. Celle-ci est calculée selon la commune et la valeur locative des biens utilisés.
Enfin, pour les entreprises réalisant un chiffre d'affaires supérieur à 500 000 €, la CVAE est calculée sur la valeur ajoutée produite par l'entreprise. Le taux varie alors entre 0 % et 1,5 %.
3- Les frais généraux
En outre, pour évaluer ses tarifs, il faut penser à inclure tous les frais généraux comme :
Le loyer.
Le matériel informatique.
Le mobilier, les fournitures.
Les assurances.
Les frais administratifs.
Les frais de communication.
Les frais de déplacement.
Les frais de formation.
Exemple de tarifs pour des nouveaux entrepreneurs
Un graphiste freelance doit facturer au moins 70 € par heure pour couvrir ses frais professionnels, ses cotisations sociales, et dégager un revenu suffisant après impôts. Pour un formateur indépendant, il devra facturer au moins 120 € par heure pour être financièrement viable. Alors qu’un développeur web freelance pourra proposer un tarif horaire de 80 € pour couvrir ses charges.
Comment évaluer vos tarifs rapidement ?
Pour savoir en un clin d'œil à combien s'élèvent vos cotisations sociales, vous pouvez utiliser le simulateur de l’Urssaf. Cet outil vous permet d’obtenir une estimation précise des charges à prévoir en fonction de votre chiffre d'affaires et de votre activité. En l’utilisant, vous serez en mesure de d éfinir un tarif qui non seulement couvre vos dépenses, mais vous permet également de dégager un revenu suffisant pour pérenniser votre activité.
Le conseil d’Insify
Il est crucial de ne pas considérer vos tarifs comme figés. Réévaluez-les régulièrement en fonction de l’évolution de vos charges ! Par ailleurs, nous vous recommandons d’utiliser régulièrement les dernières tendances technologiques et outils à votre disposition en ligne pour vous assurer d'être toujours aligné avec vos objectifs financiers au fil de votre évolution.
